销售13715法则是什么

一三五七带教法

销售带教方案 销售人员带教

销售带教方案 销售人员带教

即通过“一句促销、三个参数、五个卖点、七个问题”，对某一个产品进行深入的解析，这种带教法的灵感来源于“FABE”销售法。

一句促销。针对产品，尤其是新品，总结出一句最给力、最能体现产品特点的话，比如酚咖片，我们可以说“吃了不瞌睡的感冒”，或者是“15分钟迅速起效”，彰显了产品的特色。

三个参数。一般我们要记住产品的成分、主或者是用法用量。

五个卖点。系统地从产品的功能中总结出几大卖点，可快速根据其适应症，匹配相应人群。

七个问题。预估顾客购买该商品的时候，最可能会问到的七大问题，并给予标准的回答和解释。

师徒带教工作

以下是 为大家整理的关于师徒带教工作的文章，希望大家能够喜欢！

一、指导思想

以教育科学理论为指导，以新课改精神为指针，结合我园教育教学改革的要求，尽心尽力为年轻教师服务，把自己多年结累的教育教学经验无私地奉献给被带教教师，使被带教教师在带教实施中不断修正自己，完善自己，不断提高教师综合素质，特制订带教工作。

二、带教目标：

1.以自身脚踏实地、乐于奉献的工作态度和良好师德，为被带教的青年教师作出表率，既教做事又教做人。

2.通过一起听课评课等活动，使被带教的教师在教育教学中能更好地把握活动目标、活动重点和难点，提高教育教学活动的有效性。

3．通过指导被带教教师技能技巧，使其在工作中自如应用弹唱、绘画等技能开展教育教学活动。

4、根据被带教教师的教学特点和工作能力，有的放矢地进行指导，促其尽快形成自己的教学风格。

三、带教原则

坚持按教学、研究相结合的原则，突出科学性、针对性、实效性和性。遵循教师成长规律，强化实践环节指导，重点培养“学习型”教师。

四、具体措施

1、认真上好课。认真备好课，科学指定活动目标、活动流程，把握活动重点和难点，合理运用活动的组织形式，相关问题及时与徒弟沟通、交流，从而更好帮助其提高教育教学能力。

2、帮助正确进行教学反思。要求被带教教师活动前认真准备好教学方案与教具，活动后及时沟通，对于指出的问题要及时改正，主动反思自己的教学活动，对自身的教育教学行为做出改进，找出改进活动效果的方法和提高教学技能的对策。

3、积极传授教学经验。把自身的教育教学经验无私地传授给被带教教师，用心传授有效的教育策略，使被带教师在其不断的领悟、实践中，逐步形成个性特征。

4、有效帮助提高师德素养。要用心传授多年来的工作心得，做到有细心、耐心、爱心、心。帮助被带教教师树立正确的教育观、幼儿观；具有创新精神和教改意识，并形成先进的教育思想。

5、按时完成规定要求。每学年听被带教老师4次活动以上，且有评课指导。

新员工带教流程8步骤分别是什么？

1、新人入职，让他知道来干什么的（1~3天）

为了让员工在7天内快速融入门店，管理者需要做到下面4点：

店长开一个欢迎会或介绍门店里的每一人，相互认识。店长与其单独沟通：让其了解公司文化、发展战略等，并了解新人专业能力、家庭背景、职业规划与兴趣爱好。店长或者人事告诉新员工的工作职责及给自身的发展空间及价值。让老同事（工作1年以上）尽可能多的和新人接触，消除新人的陌生感，让其尽快融入团队。

关键点：一起吃午饭，多聊天，不要在周谈论过多的工作目标及给予工作压力。

2、新人过渡，让他知道卖衣服很简单（3~10天）

安排合适的老员工做为师傅能够带领，签署传、帮、带协议，对于老员工同步进行考核，奖金设置200元。熟悉产品知识，首先开始熟悉主推产品知识，第二天进行检查产品知识。销售流程学习，仓库领机器登记方式，业务前台衣服知识，开票方式，售后流程。

销售方式流程，销售的过程按照销售的流程7步进行。销售话术培训演练。转推介绍演练，以营业员扮演顾客的方式进行。对其成长和进步及时肯定和赞扬，并提出更高的期望。

3、让新员工接受小的任务（11~13天）

在适当的时候给予适当的压力，往往能促进新员工的成长，但大部分店长却选了错误的方式施压。

知道新员工的长处及掌握的技能，对其讲清工作的目标及考核的指标要求。多开展公司团队活动，观察其优点和能力，扬长避短。犯了错误时给其改善的机会，观察其逆境时的心态，观察其行为，看其培养价值。如果实在无法胜任当前岗位，看看是否适合其它岗位，多给其机会，管理者很容易犯的错误就是一刀切。

4、表扬与鼓励，建立互信关系（14~20天）

店长很容易吝啬自己的赞美语言，或者说缺乏表扬的技巧，而表扬一般遵循三个原则：及时性、多样性和开放性。

当新员工完成挑战性任务，或者有进步的地方及时给予表扬和奖励，表扬鼓励的及时性。多种形式的表扬和鼓励，要多给他惊喜，多创造不同的惊喜感，表扬鼓励的多样性。向公司同事展示下属的成绩，并分享成功的经验，表扬鼓励的开放性。

5、让新员工融入团队主动完成工作（21~30天）

对于新生代员工来说，他们不缺乏创造性，更多的时候管理者需要耐心地指导他们如何进行团队合作，如何融入团队。

鼓励下属积极踊跃参与团队的晚会，微信群分享中发言，当他们发言之后作出表扬和鼓励。对于激励机制、团队建设、任务流程、成长、好的经验要多进行会议商讨、分享。与新员工探讨任务处理的方法与建议，当下属提出好的建议时要去肯定他们。如果出现与旧同事间的矛盾要及时处理。

6、赋予员工使命，适度授权（31~60天）

帮助销售员重新定位，让下属重新认识工作的价值、工作的意义、工作的、工作的使命、工作的高度，找到自己的目标和方向。

时刻关注新下属，当下属有负面的情绪时，要及时调整，要对下属的各个方面有敏感性；当下属问到一些负面的、幼稚的问题时，要转换方式，从正面积极的一面去解除他的问题，管理者的思维转换。

让员工感受到企业的使命，放大公司的愿景和文化价值、放大战略决策和意图等，聚焦凝聚人心和文化落地、聚焦方向正确和高效沟通、聚焦绩效提升和职业素质。

当公司有什么重大的事情或者振奋人心的消息时，要大家分享，随时随地激励下属。开始适度放权让下属自行完成工作，发现工作的价值与享受成果带来的喜悦，放权不宜一步到位。

7、总结，制定发展

帮下属正式的评估与发展，一次完整的绩效面谈包括下面的6个步骤：

保证至少1~2次1个小时以上的正式绩效面谈，面谈之前做好充分的调查，谈话做到有理、有据、有法。绩效面谈要做到：明确目的；员工自评（做了哪些事情，有哪些成果，为成果做了什么努力、哪些方面做得不足、哪些方面和其他同事有距）。

的评价包括：成果、能力、日常表现，要做到先肯定成果，再说不足，再谈不足的时候要有真实的例子做支撑（依然是反馈技巧）。协助下属制定目标和措施，让他做出承诺，监督检查目标的进度，协助他达成既定的目标。

给予下属参加培训的机会，鼓励他平时多学习，多看书，每个人制定出成长，分阶段去检查。

8、全方位关注下属成长（每一天）

度过了前30天，新员工会转正成为正式员工，随之而来的是新的挑战，当然也可以说是新员工真正成为公司的一份子。

关注新下属的生活，当他受打击、生病、失恋、遭遇生活变故、心理产生迷茫时多支持、多沟通、多关心、多帮助。记住部门每个同事生日，并在生日当天部门集体庆祝；记录部门大事记和同事的每次突破，给每次的进步给予表扬、奖励。

每月举办一次各种形式的团队集体活动，增加团队的凝聚力，关键点：坦诚、赏识、感情、诚信。

新员工带教怎么写

以下是新员工带教模板，可以根据实际情况进行修改：1. 员工背景及职责介绍- 介绍新员工的背景和职责，以及其在团队中的角色- 解释员工需要承担的工作职责、任务和目标，以及其所需的技能和知识2. 公司概况和文化介绍- 介绍公司的历史、使命、愿景、价值观和战略目标- 解释公司的文化特点，包括工作环境和氛围、办公室文化和职场价值观等3. 工作流程和标准作规范介绍- 介绍公司的工作流程和标准作规范，包括项目管理、和内部协作等- 相关文档和工具的介绍，如公司邮箱、内部和文件管理工具等4. 技能培训和外部资源介绍- 根据员工的技能和工作职责，提供培训和学习机会，以提升其技能和知识水平- 相关的外部资源和学习平台，如行业协会、网络研讨会和在线课程等5. 演练和实践机会提供- 提供实际的项目和任务，让员工能够实践所学的知识和技能，以增强其职业素养和工作能力- 帮助员工制定个人发展，并定期进行评估和反馈6. 其他支持和关注- 提供帮助和支持，如技术支持、人力资源支持和心理支持等- 定期关注员工的工作表现和职业发展，并帮助其解决困难和问题以上是基本的新员工带教模板，可以根据实际情况进行适当调整和修改，以满足员工的需求和公司的目标。

教师带教工作

时间一晃而过，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，为此需要好好地写一份工作了。写工作需要注意哪些问题呢？下面是我收集整理的教师带教工作，欢迎大家分享。

教师带教工作 篇1

带教：

1、学习石达夫和乐芙的《十四岁的女孩想离家》一书，进行相互交流和撰写读后反思。

2、要求撰写德育周记，收集教育成功案例，指导撰写德育案例分析。

3、指导开好每一次家长会，采取被带教教师根据活动内容先行设计，由带教教师指导修改，被带教教师具体落实到位，重视在实践工作中锻炼提高。

4、指导被带教老师和家长进行沟通、教育行为偏学生的有效方法。

5、观察被带教老师的日常工作，随时给予指导、点拨和纠正。

6、学期中期检查填写“带教记录册”的情况，带教形式多样化。

被带教：

1、学习石达夫和乐芙的《十四岁的女孩想离家》一书，撰写读后反思，向带教老师汇报读后感想。

2、撰写德育周记，撰写教育案例、德育案例分析

3、实践开好家长会，会前设计内容，明确会议目标，由带教老师指导，在实践中提高工作能力

4、在带教老师的指导下，开展有效的针对行为偏学生的教育，实现与家长的有效沟通。

5、向带教老师汇报日常工作，通过个案分析的方式主任工作方法和技巧。

6、填写“被带教记录册”，记录学习过程，进行反思。

被带教教师总结：

岁月如梭，转眼间我已担任班主任工作一年，在这一年的工作中，我从手忙脚乱到有条不紊，离不开带教老师的悉心教导。

作为一名副科教师，担任班主任的工作让我心中存在着一些的不安，害怕自己由于与孩子们接触时间过少，会产生种种原因。幸运的是，学校为我们这些初出茅庐的班主任设想周全，为我们安排了一位师傅。

是一位班主任经验丰富的老教师，为人亲切，易相处，一年来，给予了我非常大的帮助，她会耐心细致的给我分析本班的学生各方面的特点，建议我如何与每一位学生交流的技巧。下面就我这一年来在李兰老师的帮助与指导下的一些心得体会做个总结。

1、加强理论学习，提高自身修养。

做为一名班主任，是学生的领路人。自身的修炼是必不可少的。在的下我阅读了一些与班主任工作息息相关的书籍如《十四岁的女孩想离家》，《做一个有智慧的班主任》等贴近实际的书本成了我的案头书，这些书本中的案例和分析指导来源于真切的实际生活，给了我更多的启迪。

2、为人师表，以身作则

班主任老师，是学生们最直接的榜样。总是会在点点滴滴的细节中提醒我要为孩子们起到榜样作用。我的勤奋踏实的工作作风，虚心好学的态度也会影响到我的孩子们。

教师带教工作 篇2

一、指导思想

以教育科学理论为指导，以新课改精神为指针，结合我校教育改革发展的需求，全心全意为年轻教师服务，把自己多年结累的教育教学经验和科研方法无私地奉献给被带教教师，使被带教教师在带教实施中不断修正自己，完善自己，不断提高教师综合素质，特制订本骨干教师带教工作。

二、带教对象：

XXX

三、带教目标

1、通过师徒结对带教活动提高对方师德素养。

2、通过师徒结对带教活动提高对方理论水平。

3、通过师徒结对带教活动提高对方教学水平。

4、通过师徒结对带教活动提高对方科研能力。

四、带教原则

坚持按教学、研究相结合的原则，突出科学性、针对性、实效性和性。遵循教师成长规律，强化实践环节指导，重点培养“科研型”教师。

五、具体措施

1、认真上好课。认真备好课，科学设定教学目标、教学流程，合理设计教学活动的方法，讲究教学策略的运用，有关的问题及时与徒弟沟通、交流，从而更好帮助其提高课堂教学能力。

2、负责对待汇报课。要求对方课前认真准备好教学方案与教具，课后及时和师傅沟通，对于师傅指出的问题要及时改正，主动反思自己的教学活动并对学生的学习状况做出及时准确的评价，对自身的教育教学行为做出改进，找出改进教学效果的方法和提高教学技能的'对策。

3、积极传授教学经验。每节课堂上都会发生不同的事情，不同的问题。如何有效地处理，如何将错误转为正确，如何学生有效地解决问题，对于许多教师来说，缺乏这方面的专业能力，有些时候即使知道方法但也不能巧妙运用语言或是用行动来解决。这些方面就需要用心传授有效的教育策略。通过结对，使其具有较高的教学业务水平和说课、评课能力以及课堂教学设计能力，逐步形成个性特征，在教学改革中发挥带头作用。在其不断的领悟、实践中，培养有效的教育能力，提高其教育教学能力。

4、主动传授科研经验。掌握中学教育、教学研究方法，提高带教对象主持或开展教育教学科研的能力，撰写论文能在地市级以上刊物发表或获奖。

5、有效帮助提高师德素养。专业水平的不断发展需要自己不断地实践努力，需要理论结合实践。但作为教师，拥有教师素养的重要条件是师德。作为一名教育工作者，面对的是个性鲜明的学生，他们更需要老师的关心与呵护。要用心传授多年来的工作心得，做到有细心、耐心、爱心、心。帮助其树立正确的教育观、学生观；具有创新精神和教改意识，并形成先进的教育思想。

6、按时完成规定要求。每学年听被带教老师4节课以上，且有评课指导；被带教老师每学年需听带教老师6节课以上，且有听课记录。受指导者课堂教学行为改变显著，成长较快。

教师带教工作 篇3

本学期，受学校委派，本人和蒋蓓蕾老师组成了“师徒结对”，对她进行班主任带教工作，为了有序的开展此项工作，特制定此带教。

一、带教目的：

通过班主任带教工作，让蒋老师能熟悉班主任工作，少走弯路早趋成熟，从而提高她的班主任工作水平，把班级各项工作做好，成长为一个的班主任。

二、带教工作内容：

（一）在实际工作中指导其了解班主任工作的基本任务。

1、对学生进行思想品德教育。

2、全面提高学生的学习质量。

3、培养学生的劳动习惯和技能。

4、提高学生的身心健康水平。

5、培养学生的自我教育能力。

（二）在实际工作中其明确班主任工作职责。

1、根据本班实际情况，进行思想品德教育，教育学生学会做人、学会求知、学会生存，培养他们良好的习惯。

2、经常与科任老师取得联系，了解学生的学习情况，对学生进行学习目的的教育，掌握学生的课业负担量。

3、关心学生的身体健康。教育学生坚持体育锻炼，养成良好的卫生习惯。

4、指导班委会、少先队工作，培养团结友爱、积极向上的集体。做好个别学生的转化工作。

5、搞好班级管理，对学生进行各项常规教育工作。

6、经常与家长联系，取得家长的支持和配合，指导家长正确教育子女，形成学校、家庭、三位一体的教育体系。

（三）在学期开始和结束，指导其写好学期工作和学期工作总结。

要根据自己的本班实际，做好切实可行，符合学校整体的德育工作。总结要有理性思考，能从一学期的工作中总结出经验和教训。

（四）指导其开好家长会、主题班会。

每次家长会都共同商讨会议内容，明确重点，有针对性的解决班级问题。主题班会要做到有、有组织、有目的、有形式。

（五）指导其撰写德育论文、德育案例，及时的总结工作中的经验。督促青年班主任学习德育理论，提升自己的工作理论水平。

（六）指导其工作要有步骤的进行，每学期做好帮教活动的记录反馈，及时进行沟通，及时解决工作中出现的各种问题。

感谢学校对我的信任，我会努力、积极的做好带教工作。

教师带教工作 篇4

一、指导思想：

为贯彻学校培训活动精神，本着“搭建平台、友好合作、互相学习、交流经验、取长补短、共同发展”的宗旨，根据学员实际情况，有、有组织、有步骤地通过学习交流方式，使浙江永康石柱初中赴我校交流的老师，在较短时间内感受学校体育文化的建设及我校体育教师良好的精神风貌，了解现代教育教学理论在课堂教学中的实践和取得的经验，使其具有较强的体育教育教学能力，特制订本。

二、带教受训老师一名：

应红心 男 体育 副

三、带教时间： 20xx年xx月xx日——xx月25

四、带教内容：

1、现代教育理论的了解、上海新教材新教法和学法、上海新教材实施情况的介绍和取得的经验及建议；

2、中学体育课听课、上课、评课能力的提高；

3、教科研论文或案例的探讨或撰写；

4、课余活动及运动队建设的探讨；

5、学校体育文化建设及体育教研组管理探讨等。

五、带教任务和目标：

1、帮助赴我校交流教师确立现代教育意识和素质教育理念，努力帮助理解上海市体育与健身《新课程标准》，新教材实施情况介绍和取得的经验及建议；为课程改革的实施及增强学生体质奠定良好的基础；

2、通过合作交流使应老师能感受到学校体育文化的建设及体育教师的工作热情与，通过听课、上课、评课等使自己的专业素养、业务能力和管理水平有一定的提高，并在学校层面进行录像课展示。

六、浙江永康石柱初中体育教师开课时间：

第8周 星期一下午第1节课 老校区场

七、具体听课安排：

姓名日期 节次 班级 内容地点

王佩芳 xx/12周五 第2节 九（2、8）女蹲踞式起跑老校区场南侧

李 伟 xx/12周五 第3节 九（6、12）男蹲踞式起跑、耐力跑老校区场南侧

于 敏 xx/12周五 第4节 六（4、7）女各种方式的跳老校区场北侧

陆 翔 xx/15周一 第5节 六（4、7）男羽毛球发球羽毛球馆

邬腾项 xx/16周二 第4节 八（1、3）男软式排球老校区场

迟立秋 xx/16周二 第6节 七（1、8）男篮球运球新校区篮球场

金卫青 xx/17周三 第2节 七（6、14）女篮球老校区篮球场

倪晓军 xx/17周三 第5节 七（xx、15）女投掷老校区场

吴 敏 xx/17周三 第6节 六（xx、13）女各种方式的投掷老校区场

奚静芬 xx/18周四 第3节 八（5、11）女软式排球老校区场

1、作为一名带教的主管、组长,当新人到岗非常多时,如何高效组织培训并跟踪？

组长这一职务在天鹅城是极其重要的，她担负着上级的重托，不仅要有熟练的销售技能及业务知识，更重要的是协调组员间的人际关系并协助组员达成交易。

如果我是组长，我会尽职尽责做到公平、公正、公开，尽自己的努力去帮助组员，使大家团结一致形成一个共同努力、共同尽步的团队。帮助下属改进并提高业绩是组长的，如果我是组长将不遗余力的当好大家的左右手，不论是面对顾客的需求还是抱怨我都会耐心的讲解并将问题解决，让每位顾客在天鹅城感受到最满意的服务。

组长就是一个组的核心，也是一个团队的核心，要具有一定的协调组织能力。如果我是组长，我会合理、正确的安排组员的岗位工作，充分发挥每个人的能动性，更好的使大家投入愉悦的工作。

组长做为上一级联系组员之间的纽带，要做好“传话筒”的工作，及时、正确、准确、清析的传达上级所安排和分配的任务，使每一个组员清楚的理解自己的工作。如果我是组长，我会充分与组员沟通，了解大家所面对的困难与问题，及时发现并在最快时间内解决，使大家丢掉包袱、轻装上阵，全身心的投入到工作中。

组长，做为中层管理，要有勇于承担的勇气，如果组员在工作中出现了各种各样的问题，作为组长应首先承担，并帮助组员分析发生错误的根本原因使此类问题不再重犯。同时，做为组长也应不断的思考，对工作中可预见的问题要提醒组员细心对待避免发生，把各种可能出现的不良后果降至点。使公司和员工的利益均得以不受损失。

如果我是组长，我会倾尽自己所有的智慧和能力，为天鹅城也为我们大家的共同理想努力奋斗！

明天一定会更好！

高师带徒导师带教工作方案

一、目的意义

根据局人才工作以及本单位行业发展趋势的总体要求，为加快青年科技人才培养，提高青年科技人员的思想素质和业务水平，满足对高技能人才的实际需求，将在全单位范围内建立师徒结对带教个性化培养高技能人才制度。

二、培养目标

1、岗位业务知识和实践工作经验明显增加；

2、科研工作能力明显增强；

3、业务管理、组织协调能力明显提高；

4、口头表达和文字表达明显改善；

5、个人素质和为人处事能力明显提升。

三、培养方向

病虫害生物防治方向、园林植物新优品种筛选应用方向

四、师徒条件与职责

1、带教老师条件及职责

条件：应具有强烈的事业心、高度的心、正确的`价值观和方，品行端正，待人诚恳，热心人才培养工作，言传身教，工作业绩突出，具备副高以上技术职称。

职责：制定带教和目标，落实带教措施，有步骤按开展带教活动；帮助带教对象尽快熟悉岗位业务及相关工作，承担相关行业管理、技术推广与指导工作；安排带教对象深入基层，培养其发现问题、分析问题、解决问题能力；指导带教对象撰写各类、总结及业务工作报告；指导带教对象开展课题研究，培养其科研能力；对带教对象做阶段性评价与鉴定，肯定成绩，指出不足，提出努力方向。

2、带教对象条件及职责

条件：具有事业心和上进心，热爱本职工作，肯学习，勤思考，原则上具备本科以上学历，年龄在35岁以下。

职责：珍惜带教机会，尊重带教老师，虚心好学，勤奋进取；在带教老师指导下，多深入基层，不断加强理论知识和实践知识学习，善于思考总结，努力提高自身素质；在带教老师指导下，积极提出课题立项建议，参与课题研究；带教期间，每年完成论文或调研报告至少2篇，发表不少于1篇（包括内刊）。

五、工作程序

（一）启动阶段：

1、制定“高师带徒、导师带教”工作方案；

2、召开高师带徒、导师带教活动动员会；

3．按照相关要求或自荐进行报名；

4．签订“高师带徒 导师带教”活动协议。

（二）实施阶段：

1、制定详细的带教，有总体目标，分级目标，阶段完成度；

2、确定考核评价内容和标准；

3、按照开展相应的带教活动。

（三）总结阶段：

1、师徒分别进行总结和汇报交流，带教老师上交指导记录和评估意见。

2、组织人事科对高师带徒、导师带教活动进行考核。

3、召开总结大会。对活动中考核的带教老师、带教对象给予表彰和奖励。

六、考核与管理

1、带教时间

带教实行一对一组合，带教期限原则上定为两年。两年结束后，符合条件且双方提出申请，经班子会议研究同意，可延长一期。

2、考核标准

是否有完整带教并有序推进，半年小结、年度总结、阶段鉴定等材料是否齐全；是否按时发表规定的年度论文或调研报告；带教目标进展及完成情况等。

3、津贴

由组织人事科负责定期对带教执行情况与教学质量进行考核，并按规定核发津贴。津贴标准定为一期（两年）带教津贴合计为元，原则上每半年考核发放一次，每次元。

20xx年4月18日